与银保平台走低不同的是，A股四大挂牌上市险企的保险销售业务股银保平台争先恐后迎来正快速增长。随着四家挂牌上市险企年中答卷陆续发榜，每家险企保险销售业务股加码的方向逐渐清晰。8月31日，北京商报记者剖析发现，去年一季度四大挂牌上市险企保险销售业务股银保平台增长速度抢眼，中国人寿、奈良保险销售业务与寿险、少傅保险销售业务、中国人寿、人保保险销售业务银保平台保额无一例外地与此同时实现正快速增长。

银保平台是如何被看重的？每家险企纷纷翻脸，中国人寿则表示，一季度在银保平台积极主动深化银行密切合作。奈良保险销售业务则表示，为助推银保平台转型，奈良保险销售业务逐步完善银保化商品体系……业内人士则表示，现阶段银保销售业务对于每家保险销售业务子公司的重要性进一步上升，不过，在加强银保销售业务产业发展的与此同时，保险投资成分重、银保双方密切合作不深等问题未解。

保额增长速度抢眼，险企在打什么牌

银保平台是保险子公司销售商品的主要平台之一，去年一季度，该平台在银保平台的衬托下显得风光无限，高快速增长发展潜力不断释放出来。

其中，少傅保险销售业务一季度银保平台保额呈爆发式产业发展，一季度银保平台与此同时实现保险销售业务总收入178.28亿，环比快速增长876.3%。从保额规模上看，银保平台虽然仍是占据着独霸的位置，但从保额增长速度而言，银保平台则稍嫌黯淡，一季度少傅保险销售业务中间人平台保险销售业务总收入1193.51亿，环比下滑7.6%，新保销售业务更是负快速增长35.1%。

奈良保险销售业务与寿险、中国人寿、中国人寿同样未在银保平台下行通道中脱身，银保平台的正快速增长成绩从而与之形成反差。具体上看，奈良保险销售业务与寿险银保平台保额总收入66.74亿，环比增长速度达到了45.09%。中国人寿一季度银保平台总保额达426.09亿，环比快速增长23.7%。中国人寿银保平台强化重点平台密切合作，一季度银保平台与此同时实现保额总收入近312亿，环比快速增长7.8%。

银保平台回暖、保额稳步快速增长何以成为四大挂牌上市险企后期业绩预期的共同亮点？西南财经大学保险系副主任李该文认为，首先，保险销售业务子公司正常经营方式过程中在收取大批保额的与此同时，也需要履行保险理赔责任大批向外支付保险费，因此对资金面明确要求较高。经营方式中如果从前期的销售业务高速快速增长突然转入低快速增长甚至是负快速增长，就有可能增添资金面危机。因此，在现阶段个人平台稳步低迷的背景下，很多保险销售业务子公司再次大力产业发展银保销售业务，很大一个原因就是维持资金面的客观明确要求。其次，近年来金融业防风险加强对消费市场治理，消费市场利率与投资收益下行，使得银保销售业务的吸引力增强，特别是长期销售业务有所产业发展。这也使得此次每家子公司重新重视银保销售业务的与此同时下意识地产业发展能够为子公司增添更多商业价值的尾韵销售业务。

华泰证券则表示，现阶段我国保险行业处于新银保产业发展时期，头部险企加强产业发展银保平台的力度，银保平台新销售业务商业价值稳步走高。

这一观点也得到了每家挂牌上市险企的验证。去年以来，人保保险销售业务抓住机遇银保消费市场机遇，卡唐翁加快了商业价值性银保销售业务的产业发展。中国人保总裁肖建友在后期业绩预期发布会上则表示。中国少傅中报显示，少傅保险销售业务积极主动拓宽多元平台产业布局，有序产业布局战略平台密切合作，建设高效率队伍，与此同时实现银保平台销售业务快速产业发展。

平台耕耘有阻力，险企释放出来银保密切合作新途径

银保消费市场具备巨大产业发展发展潜力。全球管理咨询子公司麦肯锡曾指出。

近年来，银保平台原保险保额总收入稳步站稳万亿规模。6月，中国保险行业协会发布《2021年银行代理平台销售业务产业发展报告》显示，2021年人身险子公司银保销售业务全年累计与此同时实现原保险保额总收入11990.99亿，较2020年环比快速增长18.63%，呈现连续四年快速增长态势。

从商品端、银行密切合作、服务等角度，几家挂牌上市险企在银保平台产业发展有哪些机遇？李该文则表示：首先，金融消费市场的变化使得银保商品的吸引力增强。其次，近年来一方面银行业内部的竞争更加激烈，另一方面支付宝微信也给银行增添了较大的挑战，这些都使得银行更加强重视银保销售业务的产业发展，银保双方密切合作的主动性、密切合作深度和广度都在产业发展。最后，金融科技的产业发展使得银保服务更加便捷、高效，向专业化、精准化方向产业发展，又进一步提升了银保销售业务的吸引力。

不过，险企在银保平台加码过程中也存在绊脚石。李该文也认为，银保销售业务带给保险子公司的挑战就是如何在销售业务规模产业发展的与此同时进一步挖掘提升销售业务所增添的商业价值。

此外，北京商报记者剖析发现，从现阶段银保平台销售的商品上看，多为储蓄分红型或投资连结型的保险销售业务商品，投资成分重、保险成分弱，甚至与银行商品存在替代问题。也有业内人士指出，从银保平台的密切合作模式上看，银保平台还存在密切合作不深入、没有深层次密切合作的利益基础，导致保额销售成本较高。

那么，从商品一端如何打造旗帜鲜明的保险？银保平台如何上演银保一家亲续集，自然成为每家险企业绩预期会上津津乐道的话题。

中国人寿一方面要给客户提供最基本的保险保障服务。另外一方面要通过后续跟进再开发，给客户提供全生命周期的、多样化多元化的商品和保障。被问及对于银保平台的产业发展，中国人寿总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在后期业绩预期会上则表示。

对于少傅保险销售业务银保平台加强与银行密切合作的思路，少傅保险销售业务总经理、首席执行官蔡强则表示，少傅保险销售业务愿意和有共同商业价值观、共同客户理念的银行形成战略密切合作、资源倾斜、商品倾斜以及服务的对接、系统的对接，形成长期战略密切合作。并且通过四高(高素质、高总收入、高举绩和高留存)销售队伍的建设来帮助银行更有效地销售更好的服务。

现阶段银保销售业务对于每家保险销售业务子公司来说重要性进一步上升，每家保险子公司都将加强银保销售业务的产业发展。对于险企如何抓住银保平台的机遇，直面挑战，更好地在银保平台加码，在李该文看来，保险子公司与银行需要继续加强密切合作，运用科技手段对客户进行细分和精准定位，提高银保销售业务营销的精准性；加强对银保销售业务人员的培训，提升其专业能力，为客户提供更加专业的服务。通过这些措施来增强银保商品和服务的吸引力，进一步挖掘销售业务商业价值。

北京商报记者 陈婷婷 胡永新